木材加工企业艰难生存法则 二维码
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发表时间:2019-07-03 18:58 沭阳县星星木材加工厂常年出产杨木板方材,我国木材需求宽广,木材加工厂遍及祖国大江南北,可是这些老板傍边,有的是阅历了环保整治等各种浪潮,生意越做越好;有的却是难以维系,濒临破产。世上百态,不由让人唏嘘:在人间,谁又活的不像一场炼狱? 可是阴间分为十八层,其中下九层是炼狱,受尽各种苦难,几无出路可言。上九层则很有出路,不是普通意义上的“阴间”概念,而是贤者达人的居所,再进一步便是天堂。 期望各位木材加工厂同行能够在他们身上看到自己的影子,取其精华去其糟粕,好让自己的生意也能欣欣向荣。 下九层炼狱,受尽苦难,没有出路 第一层、靠厂家支撑 这类经销商的常见口头禅是,厂家给方针支撑我就进货,不给方针支撑我就不进货。厂家给费用支撑我就做活动,不支撑我就不做活动。厂家给补助发工资我就多招出售人员,不给补助我就不招。厂家给外拓补助我就多跑动,不给支撑我就跑不动。“厂家支撑”是他的关键词。 第二层、甩手掌柜 诸事不论的甩手掌柜。由于做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己纸醉金迷。只要能赚钱,商场状况怎么样都无所谓。比及发现现已不赚钱时,商场现已无可救药。 第三层、天上掉馅饼 从上到下的人员整天坐在店里像白领相同上下班,不知道商场的变化几何,卖掉一些产品就自鸣得意,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名望大了,出个完美产品,自己也能够赚到钱。其实他根本不知道品牌是需求积累的,成功更需求积累的。 第四层、埋怨没商场 在他的嘴里经常说一句话便是,现在商场欠好啊,正午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天啰嗦的都是消极的,颓丧的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己长吁短叹,不知道探寻商场轨迹。 第五层、迁延慢吞吞 做任何工作都是慢3拍子,铺个货需求几个月时间,商量个工作要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在细心的调查商场,调查员工,不期望自己糟蹋一分钱。 第六层、重心易偏离 总是在寻找新欢,寻找新的刺激和方针,在他的内心里始终以为商场做欠好肯定不是商场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年有必要做一件事便是重新选个品牌来做。每年都在重复这些糟蹋资源的工作。 第七层、光说不练 这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很契合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,可是执行起来的真的不多,即使是行动了仅仅试探的九牛一毛一下就立刻中止了。没有任何作用可是你发现他还是在那里说的喋喋不休。 第八层、超低价情绪 很多是经过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于一切人,只要你定价他就会以为很高,由于在他的脑海里只有廉价的才是好买的,可是咱们想一下如果都按照乘以2作为出售的赢利,那么咱们把产品定价为28元和定价为16元,那个的赢利更可观? 第九层、思路紊乱 其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随商场趁波逐浪,浪迹天涯,或许听到一个什么工作就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需求和其他人洽谈。一个人埋头苦干。他更需求的是知识和更多的人交流,从而真正了解顾客的需求。 |