木材加工企业艰难生存法则

可是阴间分为十八层，其中下九层是炼狱，受尽各种苦难，几无出路可言。上九层则很有出路，不是普通意义上的“阴间”概念，而是贤者达人的居所，再进一步便是天堂。

期望各位木材加工厂同行能够在他们身上看到自己的影子，取其精华去其糟粕，好让自己的生意也能欣欣向荣。

下九层炼狱，受尽苦难，没有出路

第一层、靠厂家支撑

这类经销商的常见口头禅是，厂家给方针支撑我就进货，不给方针支撑我就不进货。厂家给费用支撑我就做活动，不支撑我就不做活动。厂家给补助发工资我就多招出售人员，不给补助我就不招。厂家给外拓补助我就多跑动，不给支撑我就跑不动。“厂家支撑”是他的关键词。

第二层、甩手掌柜

诸事不论的甩手掌柜。由于做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己纸醉金迷。只要能赚钱，商场状况怎么样都无所谓。比及发现现已不赚钱时，商场现已无可救药。

第三层、天上掉馅饼

从上到下的人员整天坐在店里像白领相同上下班，不知道商场的变化几何，卖掉一些产品就自鸣得意，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名望大了，出个完美产品，自己也能够赚到钱。其实他根本不知道品牌是需求积累的，成功更需求积累的。

第四层、埋怨没商场

在他的嘴里经常说一句话便是，现在商场欠好啊，正午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天啰嗦的都是消极的，颓丧的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己长吁短叹，不知道探寻商场轨迹。

第五层、迁延慢吞吞

做任何工作都是慢3拍子，铺个货需求几个月时间，商量个工作要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在细心的调查商场，调查员工，不期望自己糟蹋一分钱。

第六层、重心易偏离

总是在寻找新欢，寻找新的刺激和方针，在他的内心里始终以为商场做欠好肯定不是商场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年有必要做一件事便是重新选个品牌来做。每年都在重复这些糟蹋资源的工作。

第七层、光说不练

这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很契合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，可是执行起来的真的不多，即使是行动了仅仅试探的九牛一毛一下就立刻中止了。没有任何作用可是你发现他还是在那里说的喋喋不休。

第八层、超低价情绪

很多是经过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于一切人，只要你定价他就会以为很高，由于在他的脑海里只有廉价的才是好买的，可是咱们想一下如果都按照乘以2作为出售的赢利，那么咱们把产品定价为28元和定价为16元，那个的赢利更可观？

第九层、思路紊乱

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随商场趁波逐浪，浪迹天涯，或许听到一个什么工作就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需求和其他人洽谈。一个人埋头苦干。他更需求的是知识和更多的人交流，从而真正了解顾客的需求。